Estrategias de Marketing para Tiendas de Cerveza Artesanal

El mundo de la cerveza artesanal ha experimentado un auge fenomenal en los últimos años, convirtiéndose en un fenómeno cultural y una industria en rápido crecimiento.

Con la creciente competencia entre las cervecerías artesanales, el marketing se ha convertido en un elemento crucial para destacar en un mercado saturado. 

En este artículo, exploraremos las tendencias y estrategias de marketing más efectivas para las tiendas de cerveza artesanal, destacando cómo han evolucionado en los últimos años.

El Renacimiento de la Cerveza Artesanal y su Impacto en el Marketing:

El Auge de la Cerveza Artesanal:

En los últimos años, hemos sido testigos de un renacimiento en la apreciación de la cerveza artesanal. Los consumidores buscan experiencias más allá de las marcas masivas y optan por productos con historia, sabor auténtico y calidad superior. Este cambio en las preferencias ha creado una oportunidad significativa para las cervecerías artesanales, pero también ha intensificado la competencia.

Estrategias Tradicionales vs. Innovadoras:

Ante un mercado saturado, las estrategias tradicionales ya no son suficientes. Las cervecerías artesanales están recurriendo a enfoques más innovadores para destacar. Desde colaboraciones con artistas locales hasta eventos exclusivos, la creatividad está en el corazón de las nuevas estrategias de marketing.

Tendencias Emergentes en el Marketing para Tiendas de Cerveza Artesanal:

Experiencias Sensoriales:

El marketing de la cerveza artesanal se ha vuelto más experiencial. Las tiendas ahora buscan crear experiencias sensoriales únicas para sus clientes, desde catas de cerveza hasta eventos en vivo con música local. Estas experiencias no solo fomentan la lealtad del cliente, sino que también generan contenido valioso para compartir en las redes sociales.

Sostenibilidad y Responsabilidad Social:

La conciencia ambiental está en aumento, y las cervecerías artesanales lo saben. Las estrategias de marketing ahora destacan la sostenibilidad, desde prácticas de producción ecológicas hasta envases reciclables. Los consumidores están dispuestos a apoyar marcas que comparten sus valores, lo que convierte a la responsabilidad social en un componente esencial del marketing.

Marketing Digital y Redes Sociales:

En la era digital, la presencia en línea es clave. Las tiendas de cerveza artesanal están aprovechando las redes sociales para llegar a su audiencia. Desde Instagram hasta TikTok, las plataformas digitales ofrecen oportunidades únicas para mostrar la personalidad de la marca, interactuar con los clientes y promover ofertas exclusivas.

Desafíos del PPC en Google Ads y Facebook Ads para Productos con Alcohol

El marketing digital ha evolucionado rápidamente, y las estrategias de anuncios PPC (pago por clic) se han convertido en una herramienta esencial. Sin embargo, para las tiendas de cerveza artesanal y otros productos con alcohol, enfrentar las políticas de uso de plataformas como Google Ads y Facebook Ads puede ser un desafío único. En este artículo, exploraremos las dificultades asociadas con la implementación de estrategias de PPC para productos con alcohol y cómo superarlas.

1. Restricciones Publicitarias en Google Ads:

Regulaciones Rigurosas: Google Ads impone estrictas regulaciones sobre la publicidad de productos con alcohol. Las restricciones abarcan desde la promoción de bebidas alcohólicas hasta la limitación de contenido relacionado con el consumo excesivo. Estas reglas buscan cumplir con las leyes locales y proteger a los consumidores, pero también pueden dificultar la creación de anuncios atractivos.

Limitaciones en el Contenido Creativo: Crear anuncios atractivos para productos con alcohol dentro de los límites establecidos puede ser complicado. La prohibición de ciertos elementos visuales y mensajes puede restringir la capacidad de destacar la autenticidad y la calidad de las cervezas artesanales.

2. Desafíos en Facebook Ads:

Políticas Rigurosas de Contenido: Facebook Ads también presenta desafíos similares. Las políticas de la plataforma prohíben la promoción de la venta de alcohol en sí, así como el contenido que pueda alentar el consumo excesivo. Esto limita la creatividad y la capacidad de llegar efectivamente a la audiencia objetivo.

Restricciones en Audiencias Específicas: Facebook permite a los anunciantes orientar sus anuncios a audiencias específicas, pero las restricciones en la promoción de productos con alcohol pueden limitar la segmentación. Algunos grupos demográficos específicos pueden quedar fuera del alcance, afectando la efectividad de la campaña.

3. Estrategias para Superar las Restricciones:

Enfocarse en la Marca y la Historia: Dada la limitación en elementos visuales, es crucial centrarse en la construcción de marca y contar la historia detrás de la cerveza artesanal. Destacar la artesanía, la calidad de los ingredientes y la pasión detrás del producto puede generar conexión y lealtad, incluso dentro de las restricciones de contenido.

Contenido Educativo y de Valor: Crear contenido educativo sobre el proceso de elaboración de la cerveza, maridajes de alimentos, y la cultura cervecera puede ser una estrategia efectiva. Ofrecer valor a la audiencia a través de información interesante puede compensar las limitaciones en la promoción directa del producto.

Estrategias Innovadoras para el Éxito Continuo:

Programas de Lealtad Personalizados:

Fomentar la lealtad del cliente es esencial. Las tiendas de cerveza artesanal están implementando programas de lealtad personalizados que ofrecen recompensas exclusivas, descuentos y acceso a eventos especiales. Estos programas no solo incentivan las compras repetidas, sino que también crean una conexión emocional con la marca.

Colaboraciones con Influencers:

El poder de la influencia no puede subestimarse. Las cervecerías artesanales están colaborando con influencers en el mundo de la cerveza y la gastronomía para ampliar su alcance. Las recomendaciones auténticas de personas influyentes pueden llegar a nuevos segmentos de mercado y generar entusiasmo en torno a la marca.

Nuestras conclusiones finales

En un mundo saturado de opciones, el marketing para tiendas de cerveza artesanal se ha convertido en un arte. La combinación de estrategias tradicionales y enfoques innovadores es esencial para destacar en esta industria en constante evolución. Desde la creación de experiencias sensoriales hasta el compromiso en línea, las cervecerías artesanales están reinventando el juego del marketing, llevando la narrativa de la cerveza artesanal a nuevas alturas.

¿Qué estrategias de marketing encuentras más atractivas en el mundo de la cerveza artesanal? ¿Has experimentado alguna campaña innovadora que te haya dejado una impresión duradera? Comparte tus pensamientos y experiencias en los comentarios a continuación. ¡Estamos ansiosos por escuchar tus historias!

 

Cómo combinar el ROI y el ROAS en una campaña de Marketing Online

El mundo del marketing online está en constante evolución, y los profesionales del marketing digital deben estar siempre atentos a las métricas clave para evaluar el rendimiento de sus campañas.

Dos de las métricas más importantes en este sentido son el ROI (Return on Investment) y el ROAS (Return on Advertising Spend). 

Si bien ambos están destinados a medir la eficacia de una campaña, cada uno tiene su enfoque único. En este artículo veremos cómo combinar el ROI y el ROAS para obtener una visión completa y estratégica del éxito de una campaña de marketing online.

1. Comprendiendo el ROI y el ROAS: Diferencias Clave

Antes que saber como combinarlos, es primordial entender las diferencias entre el ROI y el ROAS.

  • ROI (Return on Investment):

El ROI es una métrica que mide la rentabilidad general de una inversión. Se calcula dividiendo la ganancia neta por el costo total de la inversión y se expresa como un porcentaje. La fórmula del ROI es:

ROI= (GananciaNeta−CostodelaInversión)/CostodelaInversión x100

  • ROAS (Return on Advertising Spend):

El ROAS, por otro lado, se centra específicamente en la efectividad de la inversión publicitaria. Se calcula dividiendo los ingresos generados por la publicidad entre el costo de la publicidad. La fórmula del ROAS es:

ROAS= IngresosdelaPublicidad / CostodelaPublicidad

2. Integrando el ROI y el ROAS para una Evaluación Integral

  • Identificación de Objetivos Claros:

Antes de comenzar una campaña, es esencial establecer objetivos claros. Si el objetivo principal es maximizar los ingresos publicitarios, se podría enfocar más en el ROAS. Si el objetivo es lograr una rentabilidad general en la inversión, el ROI sería crucial.

  • Interconexión de Datos:

Para obtener una visión completa, es vital interconectar los datos. Aunque el ROI considera todos los costos asociados, incluyendo los no publicitarios, el ROAS proporciona información específica sobre la efectividad de la publicidad. Al combinar estos datos, se puede entender mejor cómo cada aspecto contribuye al rendimiento general.

3. Estrategias para Mejorar ROI y ROAS Simultáneamente

  • Optimización de Conversiones:

Mejorar la eficiencia de la conversión puede aumentar tanto el ROI como el ROAS. La optimización de la página de destino, la simplificación del proceso de compra y la personalización del contenido pueden tener un impacto positivo en ambas métricas.

  • Segmentación Eficiente:

La segmentación adecuada del público objetivo puede optimizar el gasto publicitario y aumentar la relevancia de los anuncios. Esto influye directamente en el ROAS al mejorar la relación entre los ingresos y el costo publicitario.

4. Monitoreo Continuo y Ajustes Estratégicos

  • Análisis Regular:

Un monitoreo constante de las métricas es esencial. Evaluar el rendimiento de la campaña en intervalos regulares permite realizar ajustes estratégicos en tiempo real.

  • Aprendizaje Continuo:

Cada campaña ofrece valiosas lecciones. Analizar los datos pasados ayuda a entender qué estrategias funcionaron y cuáles no, permitiendo una mejora continua en futuras campañas.

Conclusión: Enfoque Integrado para el Éxito Sostenible

Combinar el ROI y el ROAS proporciona una visión completa y equilibrada del rendimiento de una campaña de marketing online. Al entender las diferencias entre estas métricas y utilizar estrategias que impacten positivamente en ambas, los profesionales del marketing pueden tomar decisiones más informadas y construir campañas más efectivas y rentables a largo plazo. 

En última instancia, la integración inteligente de estas métricas contribuye al éxito sostenible en el competitivo mundo del marketing digital.

Redes sociales para escuelas particulares ¿cuáles funcionan?

Las redes sociales se han convertido en un medio fácil y rápido para encontrar servicios de todo tipo, y por supuesto el sector educativo no se queda atrás.

Una escuela sin presencia en las redes sociales o con falta de información y contenido, está desaprovechando una gran oportunidad para consolidar su marca y captar nuevos clientes. De acuerdo con cifras del Digital Report 2021, elaborado por Hootsuite y We Are Social, en México existen 100 millones de usuarios que a diario pasan más de tres horas en estas plataformas. Lo que las convierte en la mejor herramienta del plan de marketing para captar alumnos y para promover tus cursos, actividades extraescolares y todo lo relacionado a la vida estudiantil, pero ¿cuáles son las mejores redes sociales para escuelas particulares?

91% de los papás buscan información sobre la escuela de sus hijos en internet, la época de salir a caminar o en auto a buscar colegios quedó atrás hace muchos años. Usar internet es la base de una buena de generar promocionales para escuelas y trabajar la reputación de tu escuela.

Facebook

Facebook es la red social con mayor número de suscriptores en el mundo. Dentro del marketing educativo esta red es utilizada principalmente para construir lealtad de marca. El público que consume Facebook oscila entre 25 y 54 años, lo que debes tomar en cuenta para saber a quienes te vas a dirigir, es decir, directamente a los alumnos o a padres de familia.

Instagram

Uno de sus atractivos es la mayor exposición a través de hashtags. Esta plataforma basada en compartir imágenes y videos, está dirigida a un público joven, entre 18 y 29 años. Además de poder mostrar tus instalaciones y servicios con más detalle, te permite interactuar con tu audiencia. A través de herramientas como los Instagram stories puedes despertar el espíritu institucional, compartir el contenido de alumnos, y recibir retroalimentación de forma inmediata. Una institución con alta interacción con su comunidad, genera mayor confianza y atrae a nuevos clientes.

LinkedIn

Esta red social te permite colocar en tu perfil institucional hasta 20 especialidades que ofrece tu centro educativo, y hashtags que servirán para identificarte con tu comunidad. A diferencia de otras redes sociales, LinkedIn se enfoca en el ámbito profesional, por lo que además de mostrar tu oferta educativa, es la plataforma ideal para presumir el curriculum de los docentes y el éxito de tus egresados. Si los profesores y administrativos cuentan con un perfil dentro de LinkedIn solo será necesario registrarlos como miembros de la institución. Recuerda que los involucrados en tu red de talento deben mantener un perfil profesional en sus publicaciones.

De la misma forma, los egresados se irán vinculando a la página web de tu colegio. Esto importante porque el mejor motor de búsqueda (Google) privilegia a las instituciones con mayor número de empleados y egresados.

Tik Tok

Por increíble que parezca Tik Tok es una red social que puede beneficiar mucho a tu escuela, su nivel de crecimiento es impresionante, igual que su algoritmo, uno de los más codiciados por las redes sociales mejor posicionadas. Precisamente este algoritmo es el que puede hacer que tu contenido llegue a más personas en menor tiempo. Lo ideal es que compartas videos dinámicos sobre la infraestructura, vida estudiantil, hacks de estudio y temas de interés. La mayoría de los usuarios de esta plataforma tienen entre 16 y 25 años, por lo que, si tu escuela está dirigida a alumnos en este rango de edad, Tik Tok es una gran opción para atraerlos a tu página o demás perfiles sociales.

No es una red social pero para tenerlo en cuenta:

WhatsApp Business

WhatsApp cuenta con una versión para negocios diseñada para brindar información personalizada y mantenerte en contacto con los interesados aun cuando no estás disponible. Además de ser una aplicación gratuita tiene muchas ventajas, entre ellas es que apareces como un perfil de negocios y puedes agregar información para generar confianza, como el logo, sitio web, email y descripción. Además, con Whatsapp Business puedes incorporar respuestas automáticas para preguntas frecuentes, e incluso etiquetar conversaciones, una opción muy útil para identificar rápidamente a interesados, maestros, etc. sin duda una gran herramienta para tu estrategia de inbound marketing para escuelas.

Lo más importante a tener en cuenta es que es más fácil mandar un mensaje que hablar y la tendencia de uso va para ese punto.

Incluir las redes sociales para escuelas particulares son la herramienta perfecta para incrementar tu comunidad y crear percepciones positivas en los alumnos, padres de familia y prospectos. Aunque cualquiera puede crear el perfil para un colegio, manejar las redes sociales para escuelas particulares correctamente no es fácil, se debe lograr un equilibrio entre institucionalidad y creatividad en cada una de las plataformas en las que se desea incursionar, para ello es necesaria una estrategia de marketing educativo que convierta a la audiencia de ese contenido en nuevos alumnos para tu institución.

¿Deseas generar campañas publicitarias para colegios? Acércate a nosotros, tenemos más de 10 años de experiencia generando publicidad para escuelas.